最初は不安でも、自分なりの営業ができるようになっていく
就活時は、自分にとって一番身近に感じられる日用品や食品などのメーカー営業職を志望していました。中でも白元アースは取り扱っている商品の種類が豊富で、私自身も入浴剤の「いい湯旅立ち」を愛用していました。普段の生活がちょっと楽しくなるような商品を届ける仕事っていいなと思って、白元アースへの入社を決めました。
今は営業として店舗の巡回や商品の販売、提案資料作成などを行っていますが、入社前はとても不安でした。営業って、トークを駆使して受注を取ってくるようなイメージが強くて、 そういう仕事が自分にできるのかなと。でも実際にやってみると、確かにトークも大切ですが、データ分析や課題発見、提案など、いろんな要素があるんです。中でも売場づくりはお店側がやっていることだと思っていたので、私たちメーカーが足を運んで自分たちでPOP（販促物）を置いたり陳列方法を考えたりするということには驚きましたね。そうして経験を積むうちに自分の得意なことが分かってきて、自分なりの営業スタイルができてきた気がします。
配属当初はスーパーの担当がメインでしたが、最近はホームセンターのお客さまを担当することが多くなりました。売場の広さや扱う商品がまるで違うし、提案する内容も全然変わってきます。毎日が勉強で、飽きることがありません。
また、関東近郊のエリアを巡回するので、車の運転は必須です。それも不安でしたが、今はもうすっかり慣れました。最初は初心者マーク貼ってたんですけどね（笑）。
充実した研修とOJTで、成長をバックアップ
入社後は、約1ヶ月かけてビジネスマナーや自社のことを学ぶ全体研修を受けてから配属されます。配属後もExcelやPowerPointなど、営業で使うツールの研修を受けました。それから約2ヶ月間、いろいろな先輩社員に同行してOJTで店舗巡回や商談の進め方を教わります。人によって仕事の仕方に違いが見えて、面白かったですね。
7月頃からは一人で担当を持つようになります。最初は店舗を巡回して、店長さんや売場担当者さんと「最近これが売れているから入荷を増やしましょう」とか「もうすぐあの商品が売れる季節ですね」とか、そういうやりとりをしながら、売場づくりや提案力を身につけていきます。慣れてくると徐々に、店舗だけでなく小売企業の本部を担当するようになって。データ分析に基づく課題提起や、それを解決するための提案など、よりレベルの高い商談を行うようになりました。ただ、事前に先輩からしっかりと指導もしていただけるし、分からないことがあればいつでも相談できるので、その環境はありがたいですね。
提案が通ったときの嬉しさは格別
仕事をしていて一番難しいのは、お客さまに響く提案内容を考えることですね。POSデータ（商品の販売情報のデータ）を分析して課題を見つけていくのですが、お客さまに納得いただけるような道筋を立てていくにはまだまだ知識や経験が足りないなと感じます。
とあるお客さまの店舗で、競合他社の虫ケア用品の人気が高く、私たちの主力商品である防虫剤の売場を維持できなくなりそうになったことがありました。何度も訪問して、防虫剤のニーズも必ずあるということを丁寧に説明し、店舗側の利益もしっかりと得られるような提案を行いました。最終的に、新たな什器をつくって陳列していただくことになり、売場を維持することができました。
提案を形に仕上げたり、何度も客先訪問して地道に商談を続けたりするのは大変ですが、その分、提案が通ったらめちゃくちゃ嬉しいですね。自分のアイデアを活かした売場づくりができ、それが成果につながることは、営業ならではのやりがいだと思います。
納得いくまでやり切り、仕事も休みも全力で楽しむ
私の仕事のモチベーションは、休日を思いっきり楽しむことです。仕事を始めてから休日がすごく楽しみになったので、そのために平日は全力で頑張れます。買い物やライブに行ったり、「関東を楽しむ会」という社内サークル活動では関東近郊へ美味しいものを食べに行ったりしています。旅行が好きなので、関東以外にもいろんなところに出かけており、公私を問わず、充実した日々を過ごせていると感じます。任せていただけることも多くなってきたので、仕事と自分の成長を楽しんでいるところです。新しいことにどんどん挑戦していくのはプレッシャーもあるけれど、ポジティブに受け止めて「どんなことでも頑張ればなんとかなる」と思ってやっています。人と競うというよりも、自分の中で、せっかくやるからには納得いくまでやり切りたいという気持ちがあって。白元アースの理念の一つに「熱意」という言葉がありますが、これが私にとっての熱意なのかなと思います。
就活中の皆さんへのメッセージ
会社説明会などでも感じていただけるかもしれませんが、白元アースには皆さんと年齢の近い若手の方もすごく多いし、歳の離れた方や役職が上の方であっても本当に話しやすい方が多いです。私も不安いっぱいでしたが、入社してみると全然、気にしなくてよかったんだなと思いました。仕事上の相談や質問もしやすい雰囲気ですし、サークル活動などを通じた交流も多くて、さまざまな形で社員の公私をサポートしてくれる体制が整っています。
いろいろ悩むことも多いかと思いますが、その悩みが未来の成長につながっているはずです。白元アースで、あなたと出会える日を楽しみにしています。就職活動、頑張ってください！
